48岁的邱俊参加了成都某专业媒体组织的购房团。“有专车接送，到售楼现场有中华牌香烟抽，有芒果吃，管午饭，离开每人还有纪念品，这是从未有过的待遇。”邱俊说，开发商的这种热情似乎有点儿过头了。

　　行为艺术

　　“开发商不约而同地降价，我们确实有了买房的冲动。”邱俊告诉记者，当房价接近心理预期时，大家开始四处看房。然而，走了多处楼盘后，邱俊发现，里面的“猫儿腻”还是不少。“广告中说大幅打折，等到了现场，却说打折盘已经售罄，房子只能按原价购买。”

　　国内某知名上市房企营销总监告诉记者：“开发商打广告，就是要看购房者目前能接受怎样的价格，实际的售价往往在此之上。一旦情况不乐观，开发商就会以宣传的价格进行销售，给自己留足了空间。”

　　成都兴益房产副总经理黄力挥认为，“金九银十”的这场促销战，至少让开发商和消费者都探到了对方的“底”。

　　与此同时，北京、上海、天津、武汉、成都、重庆等地部分开发商还祭出一个怪招儿，那就是“买房送面积”，但这里面也是有玄机的。记者调查发现，“买房送面积”主要是通过拉高房间挑高、增大阳台面积或附送走廊等公摊面积的做法，变相提高了住房的实用面积。例如，成都某大型开发商开发的一个公寓中，楼书标明建筑面积90平方米，但实得面积甚至高达150平方米以上。即便销售价格卖到7000元/平方米，总价60万元左右，但从实得面积来看，每平方米仅4000元/左右，开发商便可在广告上宣扬“4000元/平方米购品质楼盘”。此为其一。

　　某知名开发商在“秋交会”上将原本楼面地价就达3600元/平方米的盘，直接标价5100元/平方米出售，大多数人都以为开发商绝对是亏本了，但其实不然。因为这家开发商把容积率调了，楼面地价降为2400元/平方米，开发商实现单价降，项目总收益不降。此为其二。

　　嘉联地产土地分析师刘智勇认为，在稳定楼市的宏观政策和经济下滑的预期下，地方政府对开发商实际是进行明暗双线扶持的，除了推出救市政策外，暗许开发商“变通”也是办法，因此聪明的开发商是难以死掉的。“在年关来临前，开发商为回收资金所做的努力就是以价格迎合市场，但也是要保住自己的底线。”

　　两难处境

　　“跳水冠军”恒大地产公布的数据显示，“黄金周”7天，恒大全国18个楼盘平均85折同开，共取得销售收入近48亿元。“黄金周”刚过，成都等地就出现了恒大高调寻找新地块合作项目的广告，表面上看，恒大的资金困局似乎有缓解迹象。

　　然而这场促销大战还是让人看不清楚明天。

　　成都南二环附近某楼盘，9月初开盘时6200元/平方米，几乎是每登一个小广告就卖出近20套房子。不过到了秋交会前，公司老总发现，广告突然不起作用了，虽然在秋交会上挂出了每平方米5500元的跳楼价，依然捧回了一个鸭蛋。但是，同样做了跳水动作的中海、保利、蓝光，却收获了上百套的成交量。

　　“通过这样一场促销大战，开发商也发现，他们的营销战略必须向过冬转移。”上述国内知名上市房企营销总监告诉记者，提高命中率和减少营销支出，将是他们努力的方向，有鉴于此，大张旗鼓地降价行动在年底前很难再出现了。

　　据他说，此前楼价大跳水所导致的市场迷茫正让他们左右为难。一方面，降价导致业主资产大缩水，使得观望和抵触的情绪日渐浓厚，为市场计，断然不能再行大降价之举；另一方面，销售业绩惨淡，销售收入下滑，老总和营销总监的收入都大幅缩水，为生存计，又不得已而为之。在这种矛盾心态下，开发商的价格战多少有点儿像女人打架，粉拳相向，有架势，缺力道。“如果短期内能形成一个相对稳定的平衡，这是大家都愿看到的”。这位总监说。

　　不过，刘智勇提醒记者要注意一个细节，近期地产股在A股全线下挫时又突然大涨的表现，说明政策的变化为未来市场的预期又增加了不确定性。而部分开发商在大幅降价后开始酝酿部分提价，说明开发商仍在对政策进行试探，试图找回此前失去的“奶酪”。