在过去的房地产业，房地产市场供不应求，无论有无品牌，只要有房都能卖。如今，成都房地产已从早期的价格竞争、规模竞争发展到今天的品牌竞争。据权威资料统计，在前不久结束的成都秋季房交会上，蓝光、万科、中海、华润、恒大、华侨城、龙湖、保利、置信、中房等品牌企业的销售套数和销售总额，均位居前列，而今年以来特别是5·12地震后，基本上也包揽了楼盘销售的前10强。这里，我们采访了上述品牌房企的领军人物，看看他们在动荡时期有着怎样独特的洞见和思考，以及他们如何为带领企业走出困境并将动荡中的不确定因素转化为机会，并有着什么样的行动纲领。

　　A 大势分析

　　短期调整不影响长远发展

　　四川蓝光和骏实业股份有限公司副总裁季斌：在国际经济环境不确定因素增加的情况下，国内房地产业面临市场不确定性增加是必然的，但市场的短期调整不可能影响国内经济持续稳定发展的态势。对于行业的发展态势，短期调整不影响长远发展作为四川房地产开发龙头企业，蓝光对房地产行业的长远发展持非常乐观的态度，而且对于品牌开发企业而言，只要坚持走品牌路线，为市场提供更多具有附加值的高性价比宜居产品，就必将能得到市场的长期认同。

　　春节后楼市行情会有好转

　　恒大地产集团成都有限公司董事长兼总经理熊敏：目前的经济困境是暂时的，国际方面美国等欧美国家已经开始联手救市，相信经济会有所好转。国际金融危机对中国的影响，应该说是有限的。正在陷入经济危机的欧美国家面对的更多的是“信用危机”，是人们对金融行业的不再信任的心理危机，如果出现大规模的兑挤银行现金的事情，那情况就很严重了。楼市的低迷期还会持续，估计今年内还会有利好政策出台，虽然利好政策的效果不是立竿见影的，但预计春节过后，楼市行情就会有所好转。

　　刚性需求已占绝对主导

　　华润置地成都公司总经理唐勇：当前楼市在价格和需求结构上显现了新特点。经过一段时间的调整，成都楼市的价格趋于理性，开发商已无降价空间，市场基本稳定。市场需求结构由多元向单一转化，首次置业的自住刚性需求占绝对主导。其实无论面对何种市场环境，品牌开发商一直凭借自身的强大实力和品牌号召力，扮演着市场的领军者的角色。在较为低迷的市场环境中，品牌开发商的领军作用凸显出来，更重要的是以高品质的产品及服务，支撑起整个市场的消费信心。

　　目前楼市回归到理性状态

　　中海兴业（成都）发展有限公司总经理郭勇：如今，全国楼市均处在一个盘整期，市场扑朔迷离，我认为，通过此番盘整，目前的楼市已经回归到相对理性的状态，回归到正常的供需关系。在此经济形势下，市场已经进入理性消费时期，购房者买房不再单一考虑居所在未来承载的高品质生活，同时也将置业风险作为重要的因素进行综合考虑。因此，在未来房地产市场愈加理性情况下，唯有品牌开发商方可以己之力，撼动市场。由于现阶段多数置业者为自住群体，他们考虑的置业因素比以前更多。

　　积极寻找突破市场的命脉

　　成都华侨城：目前的房地产市场可以说是“跌跌不休”，陷入一片沉寂。面对楼市萎靡，不少企业怪地震、怪经济整体疲软、怪成本太高，甚至怪购房者观望情绪太浓；业内人士则开始责怪其相互的营销手段黔驴技穷起来，开发商自己营销、代理营销都搞遍了，结果还是卖不动；闹得凶，好心的政府还给整出来不少优惠仍不见好转！与其责怪外部因素，还不如抓住核心，先把自己应该做的工作做好，积极寻找突破市场的命脉。

　　行业仍处于上行的发展期

　　成都龙湖地产总经理樊琦：长期看好行业的发展，从总体来看，这个行业本身仍然处于一个上行的发展期，这是由我们庞大的市场需求和中国城市化进程所决定的。尽管趋势看好，但发展中的曲折进程是正常的现象。这一阶段的调整对众多地产企业是挑战，但对有准备的地产企业来说更是机遇，调整后行业会更健康，企业发展会更稳健。

　　品牌是弱市下的保值保证

　　保利（成都）实业有限公司总经理吴章焰：保利地产经过十六年的发展，目前已形成全国十八城联动的布局，黄金周期间包括成都在内的三大城市首次开盘，并同时取得佳绩，与保利地产对整个房地产前景看好有着密切关系。我们认为，目前的经济困境是暂时的，只有品牌才是弱市下的保值保证。

　　现在是拿地好时机

　　城投集团·中房集团成都房地产开发总公司总经理薛玉川：目前楼市遭遇前所未有的销售困难，多数开发商面临资金短缺，房屋销售速度缓慢等诸多问题，不但房价出现了松动，就是土地的拍卖价格也出现了大幅降低，去年成交1000万元/亩的土地周围，目前的土地成交价格也只有三四百万元/亩，一方面过去在高地价时代拿地的开发商在目前市场下，无法施展才华；另一方面，对于一些资金实力比较强的开发商来说，现在正是拿地的大好时机。

　　全面实现置信集团的战略转型

　　成都置信实业（集团）有限公司营销中心总经理朱猛：从现在的总的形势看，整个经济层面不会快速下滑，作为房地产业而言，我国虽然近期已经两次降息，但对地产行业的拉动能起到多大功效还有待观察，市场未见丝毫2005、2006、2007年的快速发展苗头，而且我们相信，这种表现不会是短期性的。作为置信地产来讲，早在市场趋冷之时，公司就洞察到异常的情势，因此顺势作出了战略调整，紧紧依靠置信的高品质和品牌价值，打造中高端产品。

　　B 减速期机会

　　客户需求仍然真实存在

　　郭勇：中海以品牌战略领航的中海地产，始终坚持“诚信、创新、务实、求精”的品牌核心价值，秉承“诚信卓越、精品永恒”的经营理念，并寓于产品、服务、企业文化等品牌管理的各个环节。尽管秋交会开发商纷纷推出名目众多的促销活动，但我们根据消费者的购房除关注价格外，开发商品牌和品牌附属的产品品质、社区生活氛围等也是打动他们的重要因素，9月做了“中海网上房交会团购专场”和“优质地产体验之旅”两大专题活动，客户反应积极，当月四盘实现销售近5亿。骄人的销售业绩证明，理性市场下客户需求仍然真实存在。

　　产品更好才能打动消费者

　　熊敏：在竞争激烈的市场下，恒大在压力下更注重“练内功”。恒大坚信只有更好的产品才能打动消费者，在产品开发方面恒大一直坚持走“精品路线”，在产品开发上严格按照9A精装体系以及6000条“军规”在执行。“品质+价格”除了让恒大在成都一步一个脚印走向成功外。而蓉城置业者也非常认同恒大城、恒大绿洲的精品战略，黄金周双盘劲销630余套、揽金2.7亿元自然不足为奇！目前恒大地产正积极储备现金，并有拿地的准备，要为扩大发展抓住机会。

　　提供高品质的产品和服务

　　唐勇：当前市场的一些波动，主要是投资信心的波动，消费者希望获得高品质居住生活的需求仍然长期存在。华润一贯为客户带来高性价比的超越性品质产品，让客户享受物有所值、甚至物超所值，秉承“优质优价”的理念。我们以专业的实力和态度，本着对客户负责的原则，专注于提供好的产品、好的服务，为客户带来有优越感品质生活。因为“优质”，所以高性价比的“优价”，会使客户满意。08年秋季房交会我们的骄人成绩再次有力证明，品牌无逆市。

　　市场冷淡蓝光逆市热销

　　季斌：在今年的市场环境下，蓝光的销售业绩也证明了是市场对品牌开发商的认同。今年1-9月，蓝光的销售回款额就已经突破35亿元，而在本次举行的秋交会上，蓝光旗下的楼盘更是热销了600余套，成交额在3亿元以上，创下了本届秋交会交易房源数量和交易额的记录，在我们看来，蓝光的销售业绩证明市场，在越是逆境的市场环境下，品牌企业越能得到市场和客户的认同。

　　“旅游与地产”成为成功法宝

　　成都华侨城：2005年4月10日，“天府华侨城”主题旅游区综合项目在成都签约，华侨城正式拉开了进军西南中心—成都的战略。华侨城一开始就秉承“在花园中建城市”的开发理念，走出了一条“以文化营造环境，以环境创造效益”的综合社区开发的新路子，华侨城成为全国瞩目的最适宜人们居住的“绿色家园”。华侨城集团创造的“旅游与地产”互动发展模式，成为在楼市秋天取得成功的最大法宝。

　　目前调整期影响不是很大

　　樊琦：目前的调整期对龙湖影响不是很大，原因是龙湖在产品定位上一直坚持的是品质至上的中高端路线。这部分产品对应的人群往往是一个城市的精英阶层，其对产品本身和产品带来的舒适生活方式是最看重的，其他的影响倒不是很大。从下半年龙湖长桥郡、龙湖三千城等龙湖多个项目的热销就可以证明这一点。

　　实力是考验开发商的主要因素

　　吴章焰：开发商的资金、技术、营销等全面的实力是考验的主要对象。保利·公园198项目，是在统一投资、统一规划、统一建设的原则之下，将大型生态公园、生活超市、公交车站设置、五星级酒店、商业、幼儿园、学校、球场等城市功能配套融入规划开发中。在这个地块上即将崛起的不仅仅是一个住宅项目，“保利·公园198”项目将要实现的是一个城镇级的开发规模，打造一座现代的融合了生活潮流的新城区。

　　坚持“实实在在让利于消费者”

　　薛玉川：我们公司一贯坚持“实实在在让利于消费者”的理念，几乎所有开发的项目在同一区域内都比其他项目的销售价格低。今年正在销售的是位于建设路板块的“东郊·红枫岭”，总建面积近100万平米的超级大盘，在去年楼市非常火爆的时候，公司依然坚持不走高价路线，销售价格比同区域其他项目低1000多元/平方米。9月12日，推出的“东郊·红枫岭”Ⅱ、Ⅲ期的商铺，一楼全临街的商铺售价仅在7500-11000元/平米之间，短短一周，仅二期商铺的销售就已超过80%。

　　配合战略转型推出系列举动

　　朱猛：中低端产品应该是政府的经适房和中小开发商做的功课，在战略转型的这一时期，置信已经在基于专业化、高品质的背景下，进行了组织架构和内部资源的优化整合。近期，我们将配合战略转型推出一系列的市场举动，诸如大幅度的客户回馈促销行动，将玉园清水湾、丹郡等置信产品以不同程度的优惠回馈新老客户的厚爱。今年9月，“中国房地产品牌价值30强”排行榜正式发布，成都置信实业（集团）有限公司进入前20强，以25.43亿元的品牌价值位列19位。

　　C 应对措施

　　一如既往提供高品质产品服务

　　唐勇：港资央企的背景使得我们在市场中拥有更为长远的目标和计划，长周期的开发计划、区域级的开发范围、整合城市资源的开发能力，这些正反映了华润抗击风险的能力。由于土地的稀缺性，就长期而言，不动产还是具有相对稳定的增值潜力，且商品房市场的市场化程度相对较高，因而不动产还是较为理想的投资产品，我们还是长期看好成都房地产市场的。因为“变幻莫测”是市场的特点，所以一直以来我们华润坚持“修练内功”，以提高抗风险能力。

　　敢以略低于市场的价格让利销售

　　熊敏：恒大不久前刚融资成功，资金充裕，而恒大在黄金周的表现也证明，恒大成本价销售不仅赚了，而且赚得盆满钵满，但并不是每一家地产商都能像恒大一样以低价格在市场上获取丰厚的利润，恒大有强劲的实力作后盾，由于建筑、装修选择的是长期战略合作伙伴，在成本控制上做得相当到位，因而敢于以略低于市场的价格让利销售。房价上的“以退为进”和销售节奏上的“低开高走”是恒大一贯销售策略。

　　越是逆境越能凸显品牌价值

　　季斌：我们认为，越是市场逆境的情况下，越能凸显品牌企业的价值，作为致力于长远发展的房地产标杆企业，蓝光将继续走品牌开发商的发展之路，为市场提供更多更好的产品，更好地满足购房人群的市场需求，同时，在市场调整期，蓝光也将苦练内功，加强企业的管理水平和人才储备，稳健地推进产业发展。

　　营造公信、诚信、透明的市场环境

　　郭勇：要真正扭转市场的观望情绪，我认为，需要我们地产同行共同营造一个公信、诚信、透明的市场环境和氛围，携手树立市场信心。尤其要尽可能摈弃目前各房企销售指标相互攀比，制造虚假繁荣的假象，还消费者一个楼市真相。

　　在开发策略方面，按照集团、公司年初的既定目标，备受业界关注和期待的中海2008收官之作、城南一号将在11月面市。相信城南一号的问世又将成为一个城市的楼盘代言者，一个城市全新居住标准的引领者。经营策略方面，我们仍把增强产品品质、产品质量及客户服务质量当做现阶段的工作重点。

　　需求依然旺盛关键如何把握

　　成都华侨城：华侨城的成功决非偶然，华侨城的成功除了它的旅游地产加品牌之路以外，还在于它产品的品质和对机会的把握。在外部宏观调控的影响、购房观望气氛浓厚、成交量萎缩，尤其是高层楼盘销售举步维艰的情况下，纯水岸“半岛多层”产品的稀缺性，让其一鼓作气的取得销售巨大成功。而“景观高层”的热销，则与华侨城项目3000亩品质大盘和华侨城创想优质生活的气质是分不开的。超前的规划、高品质的环境打造、快节奏的施工，都给客户留下深刻印象，感受到不一样的华侨城。

　　继续做好产品以善待客户

　　樊琦：龙湖会继续坚持“区域聚焦+多业态”的策略，继续做好的产品，善待客户。“善待你一生”是龙湖对待客户的核心理念，其关键因素就是我们对待业主的用心和真诚，长期坚持潜心研究和打造有竞争力的好产品和服务，正是如此，龙湖在十余年的开发历程中才赢得了老业主极高的重复购买和推荐购买，经历风雨、经受更严苛的市场环境的检验，品牌含金量会越高。

　　陆续推出更高端的产品类型

　　吴章焰：虽然目前成都购房者对保利品牌已有一定的认知度，但对于作为央企的保利，很多购房者还是未能清晰的认识到其价值的独特性。我们前期举办的圆明园国宝展是一次整合集团资源、让大众近距离体验保利企业文化的活动，这种直观、有现场感染力、能代表企业综合实力同时又能对公众进行文化渲染的活动，保利还将继续坚持。对于开发时间长达5、6年的项目保利·公园198，我们将秉承保利一贯低开高走的作风，随着项目地域特征的不同，在后期的开发过程中将陆续推出更加高端的产品类型。

　　始终将老百姓利益放在首位

　　薛玉川：毫无疑问，如今的市场已从卖方市场转变为买方市场，开发商更需要扎扎实实练好内功。中房集团以“造21世纪老百姓买得起的好房子”为自己的开发理念，就是要让普通的消费者能够买得起房子，这只完成了老百姓住的第一步，而要让老百姓住得好，买到真正满意的高性价比的房子，才是我们的追求。中房始终坚持平实不变的价格，从始至终将老百姓的利益放在首位。

　　置信生活方式还要做得更好

　　朱猛：置信目前已拥有高达20万的客户资源，其企业品牌、产品品牌和服务品牌历年来高居本土地产企业第一。在目前这个关键的时期，置信应该紧紧抓住品质和服务不放松，尤其是在市场较为清淡的特殊时刻，更应该抓住品质这个基本点不动摇，价格虽然有所下降，但品质不能有丝毫的下滑，或者说还更要提高品质；其二是提高服务水平，以更优质的服务，更良好的服务的态度示人。置信生活方式可以说在全国都是叫得响的，但还要有所突破，还要做得更好。