开发商打响的岁末价格战，对购房者来说正是一个“接盘”的好时机

　　2008年即将过去，开发商已进入资金回笼倒计时阶段——卖楼、卖楼、还是卖楼。“为公司回收现金是目前我们的头等大事！”游走在今天的成都楼市，一股卖楼的热切之气息扑面而来。年关将至，开发商为销售可谓无所不用其极。

　　年底

　　开发商集体“冲关”

　　11月15日，在成都某房地产公司任策划部经理的黄建军，接到老板给他下达的任务：在12月31日前最低为公司回收3000万现金，也就是必须卖房屋100套。此前连续几月来，每月最多卖房子不到20套，回收现金也就600万元，而现在老板的促销要求是过去的5倍。“老板表示公司会给予尽可能的支持，但方式方法必须由我自己制定，这任务感觉比登天还难呀。”黄哭笑不得。

　　记者获悉，由于前段时间卖房一直不理想，许多开发商资金链都相当紧张。有时，银行账户上只有数十万元现金的公司不是一两家。年底将至，建筑施工方、代理公司等合作单位都面临资金结算，还有公司自身员工的工资奖金都是一笔不少的费用，对银行贷款也面临偿付期高峰的来临。

　　“每到年底，开发商都会以送礼送红包的方式打折促销，由于2008年寒冷的楼市行情，开发商将集体冲关楼市，千军万马过独木桥，将是一场斗智斗勇的绝技表演。”东岳营销策划傅森林总经理预测说，“这样一来，年底也是购房者的盛宴，他们真的可以抓住时机趁势抄底了。”

　　销售

　　老总坐镇一线指挥

　　11月18日，城北某楼盘售楼部负责人张某告诉记者，“我每天守在售楼部寸步不离，全力负责卖房。老板有时也会来到售楼部督战，这在以前是不能想象的。”城东某楼盘售楼部王小姐表示，“现在房子很不好卖，一个月卖不了几套房子。”记者获悉，眼下，成都众多中小开发商的老总如热锅上的蚂蚁，亲赴一线坐镇指挥销售。

　　其实，中海、龙湖、万科、置信等成都品牌开发商们已领先一步“冲关”了。11月初，中海地产强势启动了“中海好房四川行”大型巡展活动，首站达州行引来300多名达州购房者热情追捧。随后，中海又奔赴内江巡展，再次获得了众多与会的大量的意向定单。无独有偶，成都本土地产旗舰置信集团日前也派出精兵强将，开始实施谋划已久的四川二级城市巡展，首站初定在南充。

　　抢跑

　　品牌开发商也在大出血

　　目前，为了打好回收现金这一“恶仗”，开发商千方百计制定促销政策，使出浑身解数。

　　一口价、特价房、成本价，依然是当前楼市促销的主流促销声音。城西某楼盘近日推出特价房让利高达近50万元。位于金沙片区的中大君悦金沙成为耀眼的“明星”，推出4000多元/平方米的狠招，比同区域楼盘每平方米便宜数百元。

　　当然，在提前打响的这场年底营销大战中，记者惊喜地发现，精明过人的大牌开发商们举起了更多的“新式武器”——

　　鹭岛国际社区打出“降价是不可能的”，“三拳打醒成都楼市”的广告，以每平方米增配1500元的精装修费用，以追加数亿元的巨额投资获得了众多购房者的抢购，一天卖房数十套，在短时间内有上亿元真金白银收入囊中。

　　前不久，保利地产举行了园明园国宝展，吸引了数十万人参观楼盘，借势开盘房子卖得很火爆。尝到甜头的保利地产又策划了中国书画大师展。无独有偶，森宇集团，凭借南湖公园的开放吸引了数万人游览，南湖国际社区顺势开盘卖房数百套确实好好地“火”了一把。雅居乐别墅推出了精装修而价格并不增加，目的是要让人体验到楼盘的价值所在。11月18日，置信集团营销中心总经理朱猛告诉记者，他们将推出丽都花园城城市别墅实体样板间，现在卖价15000元/平方米，但所有到场者都可感觉其价值高达每平方米22000元。四海逸家一负责人也表示，即将开放的实体样板间卖价才110万元/套。